房产电商的春天来了依赖于更多房企坚定转型

　　过去二十年，中国发展最快的产业，无疑要数互联网。媒体、娱乐、金融、商业，早已互联网化；汽车、手机、股票、信贷，亦实现网上交易。唯独房产买卖，还与网络若即若离，买房子依然要去售楼处，仍然要咨询置地顾问，大多时候只能线下交易。

　　难道房地产果真没有互联网基因？非也！实际上，早在十几年前，房地产就和互联网结缘。彼时，以搜房、新浪乐居、搜狐焦点为代表的地产垂直门户网站横空出世。除了广告、项目搜索，也一度涉水线上卖房（卖购房优惠卡）。房地产+互联网，无限的想象力赢得了资本追捧，2009年由易居（博客）（中国）控股和新浪合资的中房信率先登陆纳斯达克，成为首只地产科技中概股。一年后，搜房网也登陆纽交所，上市首日，股价就从42美元暴涨至67美元。然而，好景不长--市场不能一直靠画饼充饥，公司市值需要业绩支撑。由于线上新房代理业务增长并不理想，2012年，中房信最终选择私有化，铩羽而归。仍留在美国股市的搜房网（后更名房天下），股价也上演过山车，一度跌至不到2美元。

　　失败总会有千万个理由。有人抱怨购房属于低频消费因而不适于在线销售，有人说购房专业门槛高因而不利于线上交易，还有人指出大宗交易离不开线下验看……于是，地产垂直类网络平台，业务模式又回到了十几年前，靠广告和数据服务维持生存。至于房产电商，似乎已被证明是条死胡同。

　　然而，突如其来的新冠肺炎疫情却让线上卖房出现了一波小高潮。一时间，房企线上卖房花样翻新，小程序、APP、直播、微信引流各显神通。成效也立竿见影，甲房企刚刚官宣三天卖房五万套，乙房企就说8分钟销售一千套！中介平台亦争先恐后：VR带看，三方同屏，直播送礼券……各有不俗表现。困扰业内十几年的网上卖房瓶颈，似乎被疫情一下子打通了任督二脉。房产电商，好像突然迎来了春天。

　　诚然，房地产交易存在特殊之处。其地域性强，购买频率低，依赖线下体验，大宗交易需要专业咨询等，但这些问题已逐渐得到解决。例如，“VR带看”解决了专业指导的问题--利用VR技术，客户可以在置业顾问的引导下在线查看房子的各个角落，和实地看房没有太大区别。“三方同屏”是指客户、中介和置业顾问三方在同一个屏幕即时交流，解决了实景化的专业咨询问题。而在线预定、在线礼券等功能，虽然无法实现真正的交易，但起到了锁定客户的目的，而这正是关键的一步。

　　实际上，经过技术和服务的升级，在线电商已基本上解决了购房行为的绝大部分环节难题，剩下的就只有去政府指定的机构进行线下签约过户了。不过，限制房地产线上交易的并非只有技术性障碍，还包括一些业内心知肚明的人为因素--电商交易会断了许多“内部人”的财路。由于房地产利润高，无论是佣金、渠道费、广告费、案场费，各环节都有诱人的收益。个中的人情、回扣、关系，皆不能见诸阳光。而一旦电商化，所有环节都要透明，自然就乏利可图。因此，尽管近年来线上技术难题逐一破解，但整个行业的电商化发展却裹足不前。路径依赖的背后，是舒适与相安无事。没有生死存亡的危机感和激烈竞争，任何先进技术都只能束之高阁。

　　然而突发的疫情彻底改变了房企的生态环境，为了活着，一切小团体利益必须让位于生存大计。线下转线上似乎是在瞬间成为行业共识。据克尔瑞数据，短短的一个月，TOP200房企就有超过140家推出线上业务。不过，其中真正搭建起自有线上平台的只有80余家。大多数企业仍然选择借船出海，利用第三方平台售房。如此选择，既是自身技术能力所限，也是扬长避短，更暗含一种态度：线上销售只是非常时期的权宜之计。

　　至于房地产行业能否实现网络化转型，还要看疫情结束后的环境，如果线下销售迅速回暖，预计许多房企仍会重新躺着赚钱。而如果行业拐点真正到来，则将会有更多企业坚定转型。届时，房产电商的春天才会真正到来。                （声明：本网站部分内容来源于网络，若有单位或个人认为本网站转载的文章涉嫌侵犯其合法权益请联系本网站，我们会予以核实，如发现存在侵权事实，会进行更改和删除相关文章，维护您的权利！本站文章版权归原作者所有，内容为作者个人观点， 不代表本网站对您任何投资或其他应用建议）